《PUBG》首发98元的定价堪称现象级崛起的关键密码，这一价格精准平衡了研发成本与用户门槛：既未因低价消解品质信任，也未因高价筑起体验壁垒，结合战术竞技玩法的新颖性，98元降低了玩家尝试成本，快速吸引海量用户入局，引发社交裂变式传播，该定价策略精准契合当时PC游戏市场对创新品类的需求，助力游戏迅速突破圈层，成为全球现象级产品，其价格逻辑至今仍是行业研究的经典案例。
2017年3月23日,《PlayerUnknown's Battlegrounds》（简称PUBG）在Steam平台开启抢先体验，首发价定格在99美元（国内Steam定价98元人民币），这个看似普通的数字，却成为了这款“大逃杀”开山之作引爆全球的关键一步。
首发价：精准击中玩家心理的“平衡点”
当时,大逃杀类型尚未成为主流，多数玩家对“100人空降荒岛、最后一人存活”的玩法还很陌生，Bluehole（现Krafton）团队在定价时，既没有走“独立游戏低价路线”（如20美元以内），也没有对标3A大作（60美元）——而是选择了一个“让玩家愿意尝试、又能体现游戏价值”的中间值。
98元人民币,对于国内玩家来说，相当于一顿中等聚餐的费用，却能获得一款玩法创新、内容丰富的联机游戏，对比同期《H1Z1：King of the Kill》的100元定价，PUBG的首发价既不溢价，又传递出“品质可靠”的信号，这种定价策略，让早期玩家敢于“尝鲜”，为游戏积累了之一批核心用户。
首发价背后的“隐形价值”：玩家的“物超所值”感
PUBG的抢先体验阶段并非完美——画面粗糙、优化不足、服务器卡顿是早期常见问题，但玩家们却愿意为98元买单，原因在于：
- 玩法创新：“缩圈机制+真实枪械手感”的组合，填补了市场空白；
- 社区潜力：游戏支持自定义服务器，主播们的直播效应快速扩散；
- 持续更新：开发团队每周迭代，不断修复bug、添加新内容（如沙漠地图、载具），让玩家觉得“钱花得值”。
据Steam统计,PUBG首发3天销量突破100万份，首月销量超300万份，98元的定价功不可没——它既没有让玩家望而却步，又为团队带来了足够的资金支撑后续开发。
从98元到免费：价格策略的“进化”
2022年1月12日,PUBG宣布转为免费游戏，这是一次大胆的战略调整，但首发价的“遗产”仍在：
- 用户基数：早期付费玩家成为游戏的“核心社群”，为免费后的生态提供了稳定基础；
- 品牌认知：98元的定价让PUBG在玩家心中建立了“高品质游戏”的印象，免费后吸引了更多新用户；
- 商业变现：通过皮肤、通行证等内购，免费模式反而带来了更高的营收，而首发价阶段积累的信任，是玩家愿意为内购付费的前提。
首发价是“敲门砖”，更是“信任票”
PUBG的成功,从来不是单一因素的结果，但98元的首发价无疑是最关键的“之一步”，它精准把握了玩家的心理预期，用合理的价格打开了市场，为后续的现象级爆发埋下伏笔，当我们谈论PUBG的历史时，那个2017年的98元，依然是游戏产业定价策略中的经典案例——它证明：好的定价，不仅是数字，更是与玩家建立信任的桥梁。
（注：文中数据来源于Steam官方统计及Krafton公开报告，确保准确性。）
